随着人们生活水平的提高，越来越多的消费者开始青睐于智能家居，并且在智能家居的发展上国家也是给予了很大力度的支持。但虽说智能家居发展如此火爆，但对于智能家居下游的各大代理商、小型智能家居公司来说，他们却进入了销售瓶颈期。是什么原因造成这一现象的呢？这些小型智能家居公司要如何找到新销路？

其实造成这一现象的原因总结概括就是智能家居具有高客单价、低复购的特点。下面给大家具体介绍一下。

不知道大家有没有发现一个问题，那就是智能家居虽然发展火爆，但只是针对一些一线城市来说。并且，智能家居还有一个现象，就是业内玩的欢，行业外却没有啥声响。这说明智能家居还没有深入到大众群体中去，也可以从侧面看出智能家居还没有切切实实在一线以下城市推广开来，因此，消费者对智能家居产品的兴趣不大，无法通过品牌来刺激终端销售，这给渠道开拓造成很大的压力。

智能家居销售难还有产品本身的问题，在消费者看来，许多智能产品仍然只是“好玩但并非必需”再加上价格相对昂贵，又没有复购性，导致智能家居产品销售越发困难。

而对于智能家居产品高客单价、低复购的特点，我们应该重新思考该如何开拓获客渠道、吸引客户。那么具体要怎么来做呢?

首先作为小型智能家居公司来说我们必须要认识到的一点就是：在互联网时代，无论是获客方式，还是服务逻辑都在发生着变化，原来的营销方式已经难以触达到消费者。特别是从互联网时代生长起来的年轻消费群体，非常看重品牌口碑。

所以，当前智能家居行业获客和转化的关键之处，就是快速匹配新消费群体的消费习惯，精准洞察他们的需求。换句话说，智能家居需要跟着随流量搞营销了。

现在推广方式有很多种，但要论流量大的还属抖音、小红书、微信等一些社媒了，而对于小型智能家居公司来说该思考的就是如何将这些大平台的流量转化。

由于智能家居属于体验型商品，不能光靠颜值和书面的功能介绍吸引到消费者，因此很多智能家居品牌或商家不惜花几十万在线下打造了体验展厅，但却门庭罗雀。

又觉得是因为智能家居有较高的客单价，还要依靠特定的生态才能发挥出最大的作用，而消费者对于产品适配性、安装条件、产品风格又有着更个性化的要求，消费者很难直接在线上完成交易，因此对于线上流量不够重视。

但事实上，通过线上的流量将消费者吸引到线下门店来体验，最终也可以引导成交。

我们就拿具有高流量的抖音来说，抖音是个不用等消费者需要时才购买的引流平台，只要能激发消费者的兴趣，挖掘出相应的使用场景，消费者就会心动主动下单。

有很多博主在抖音上拍摄沉浸式回家，那种进门亮灯、自动关窗帘，自动开电视，就餐时灯光配合的恰到好处。通过高保真录音设备还原录制现场的声音，给人一种身临其境的体验，受到了很多年轻群体的青睐，纷纷表示：我装房子要复制一下。

如果视频中的家正好是你的展厅，你就可以让粉丝线下免费体验，吸引到了客户进店就完成了成交的第一步。

再次是小红书这个种草平台特别适合智能家居这类体验型产品，虽然智能家居产品的功能是相同的，不同的人就能搭建出不同的生活场景，总结出粉丝对智能家居产品的个性化需求，把产品融入到生活场景中，打造出追求智能化的氛围感，不仅可以通过视频的方式与粉丝建立体验通感，还可以为粉丝提供家装思路，粉丝种草成功是迟到的事。

现在已经有不少商家，在小红书上的种草内容积累量能达到几万甚至几十万条。这不仅仅能树立品牌口碑，也能给线下体验店来了客流。

虽然智能家居线上获客不能完成订单交易，但能将消费者吸引至线下门店来体验，完成引流已经成功了一半。

有了线上平台的引流，最终还是要把这些流量沉淀到私域中来，或建立粉丝群，或加企业微信，通过朋友圈和公众号等不定时发布产品动态、优惠活动等信息，不断地刷新存在感，潜移默化地住进消费者心里，然后要建立起自己的客户画像，追踪客户需求，实现精准营销。

这样一方面可以筛选出意向客户，另一方面也可以让潜在客户增加对品牌和产品了解，与其培养出好感与信任。

私域流量转化的关键是信任感的建立，因此服务每一个客户都要真诚，由于智能家居行业的复购率比较低，新线索的获取成本越来越高，维护好老客户，促成老带新，形成“一带多”的销售模式才是私域流量转化的最佳效果。

全域协同的营销模式，逐步搭建起品牌口碑，产品应用场景内容矩阵，实现不同圈层的用户触达，为智能家居品牌与商家解决销售难题提供了可行性方案，不仅让这门生意变得更容易做，也更容易做好。