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智能家居加盟如何开拓市场
135 2022-04-18
随着智能家居的火热发展,智能家居加盟也成为很多创业投资者的选择。虽然我们说智能家居前景可观,但是对于一个刚开始加盟智能家居的新手来说,还是具有一定挑战性的,比如我们今天要聊的“如何开拓市场?”。
既然谈到如何开拓市场,首先我们一定得对市场进行定位分析。比如是前装市场,还是后装市场,是做高端市场还是做低端市场,是跑终端还是跑渠道,只有明确了市场定位,我们开拓市场才能事半功倍。
就前装市场和后装市场的选择,后装市场推广难度要远大于前装市场,因为很多人都是比较懒的,装修好住进去的房,某个区域有一个灯泡坏了,可能都懒得去换,或者过几天才换,因此,想要指望他花几万块钱买一套全屋智能家居系统,几乎是不可能的,这类客户前期只适合推销一些单品,如:智能指纹锁、智能音箱、智能扫地机、智能小灯泡等。
因此,前装市场才是我们主战场,装修房子是人生大事之一,也许三十年内就这么一次了,所有人只有在装修新房子时,才会对各类装修素材感兴趣,因为只要条件允许,谁都不希望自己的新房留下什么遗憾,所以,这个时候推荐智能家居的成功概率是最高的。同时建议大家不要把有限的精力,浪费在低概率的目标客户身上。

做高端市场还是做低端市场?有有DIY能力的客户,他们一般都会自己到网上找产品去了,不会找你,我们做线下经营,定位客户群体,肯定是哪些不懂或不愿意自己动手的,所以,智能家居线下代理商、经销商,并非只是销售产品,而是要施工布线、安装、调试、售后等,定位太低端的产品,你可能把裤子当了也不赔。
因此,不要傻傻的一脑门就要找什么低价,高性价比的产品,这些产品淘宝一大堆,质量烂、服务成本高,赚到的不多,反而还要倒贴在退换货的运费上。并且低端客户,本来赚点钱就不容易,都是掐着点过日子,特计较,特麻烦,拿着你的报价全网比价,想赚他们的钱,不亚于找乞丐要饭。
对于选择做高端市场还是低端市场,建议大家宁缺勿滥,做精不做滥,单子不在于多,不要把有限的精力,浪费在烂单上,一年到头,你会发现白忙活的不少,不一定要定位多高端,但绝不能太低端,一味的追寻低价格。
最后跑终端还是跑渠道,相信这个大家比较好做选择。每天去扫楼、发传单、这种方式很难找到符合我们市场定位的精准的目标客户,工作量大,效率低,而且你工作停业务也跟着停了,永远都累。业务要越做越轻松,你就得坚持不断每天去发展增加合作渠道,而不是自己去找终端客户。合作渠道路开了,你的客户信息自然就源源不断的自己找上来。
那么合作渠道在哪里呢?主要取决于您的定位,比如您定位是正在装修且较高端的客户,那么自然就得主攻与你相同定位的兄弟公司,如高端的装修公司,高端的前期建材高,如中央空调、新风、家庭影院、高档瓷砖、或其他前期建材。这些兄弟公司,都与你有着共同的客户群体,你就是拿一个客户信息去跟他们一人换一个,你一天都能换回几十个客户信息。尤其是装修公司能够给你的客户信息,是最为精准,最为有效的。