在物联网和互联网的加持下，智能家居发展得愈加火热，从近年来的数据不难看出，智能家居产品一直成稳步上升趋势。但随着智能家居发展得愈加火热，各个品牌之间的竞争也逐渐走向白热化阶段，那么在众多的智能家居产品中，如何让的产品鹤立鸡群呢？智能家居公司认为，想让智能家居产品鹤立鸡群，玩转营销是关键，那么智能家居公司如何实现高效营销呢？

智能家居行业雏形再迎，用户不仅涉及到普通创业者、转行者，还涉及到家用电器厂商用、手机科技巨头、互联网公司，这些高新科技圈凭借着自身的品牌知名度，加之在广大用户中赫赫有名的产品信誉口碑，雷霆出击将触角伸至智能行业，即使作为跨界用户，也必定比智能初创企业更容易打出品牌知名度，而且更容易借力原有的用户群体扩大新的智能化市场的需求，这是跨界用户的“后天性”优越性，但是这并不代表就可以在智能行业中有所作为，经常关注智能家居行业的都知道，目前行业里还没有产生哪一个品牌领导者产生，因此，智能家居品牌营销推广是不可小觑的一个关键性环节，这些跨界用户却给智能家居行业推向到了另一个高度，吸引着大量的用户高度关注，对于智能家居行业的每一位工作者来说，都是难得的机会，要好好把握。

广而告之是先决条件，让用户知道你的产品。在智能家居营销推广的落实过程中，广告是不可缺少的工具，智能家居公司可以通过投放广告可以迅速提升自家产品的品牌知名度，并使目标消费群体对产品产生好感，通过其他营销策略的辅助，全面的帮助用户特别关注自身的产品实力，消除用户的顾虑，进而增强用户的购买意向，促成消费行为，所以说广而告之是先决条件，让用户对产品认可是真正的目的。

同理，实体的经销者也要通过全面的广告在当地建立起自己和产品威望，只有让用户先知道你，才有可能进一步推动的特别关注你，相信你，这样才能快速的把用户从普通的路人转化成你产品的粉丝，成功的占领市场。接下来就是在这些对你产品有好感的用户中探寻意向客户，然后判定其订购能力、挖掘消费行为，最后根据“痛点”对症下药。具体如下：

1、通过渠道宣传挖掘用户

那么合作渠道在哪里呢？这就要和自身的精准定位相匹配了，如果你是必须较为高端的用户，那你就必须选择同样高端的装修公司、中央空调、新风、家庭影院、高档瓷砖等一系列的建筑材料经销商。当然，你也可以与这些公司进行讯息互换，这样就可以实现资源的有效循环，形成良好的用户积累。建议渠道商和经销商可以和当地与自己精准定位相符合的公式进行合作，进行有效的互动和宣传，在有条件的情况下，你也可以在合作公司放置相关展示材料，这样一来在目标客户进行咨询时，便可以十分轻松的获取智能家居的相关信息，有助于获取更加精确的用户。而在终端宣传上，渠道商和经销商也要注重品牌形象的树立，更多的是要做宣传，以此来形成良好的行业信誉口碑。

2、探寻意向客户

用户对智能家居形成认知，并且对你的品牌产品好感之后，未必就能顺畅成效，所以，在这些群体当中，你仍然必须进一步推动筛选出有可能成交的意向客户，从而确保为精准的用户群体，首先你要知道用户群体最可能在哪些地方产生，然后才能试图通过各种渠道寻找到他们，比如意向客户群体可能会产生在建筑材料商、大型商场、装修公司、室内设计公司、地产公司，又或者是信息平台等。

3、高端用户VS低端用户

找到意向客户，并且能够开始正式交谈后，必须尽快的进一步推动判定用户的订购能力，以便于后续更高效的成交。判定订购能力，主要是为了弄清楚对方是高端用户还是中低端用户，在线下的运营过程中，渠道商和经销商面对的大多是不明白智能家居或不愿意自己动手装配的用户，因为具有一定操作能力的用户，已经自己动手进行装配了。因此在线下运营中，精准定位用户群体一定要精确，因为智能家居并非只是售卖产品，而是要施工、布线、安装、调试、售后。如此一来精准定位太低端，可能在为用户安装智能家居之后你非但没有赚钱，甚至还会产生亏损。所以，不要一味寻求低价位高性价比，因为从低端用户中赚点钱实属不易。但精准定位过于高端也不符合行业的要求，毕竟用户对于装修的预算参差不齐，如果一旦用户囊中羞涩也难免会放弃高端的选择。

4、对症下药

在确定了用户的购买意向，并已经充分挖掘完用户的显性要求和隐性要求之后，接下来就该针对痛点和要求对症下药了，由于做全屋智能家居经销的优越性更大，让用户在订购后觉得产品无用，是痛点，本来把对你产品有好感的粉丝转化成你产品的用户，并借助他们帮助你产品进行口碑传播，却在最后一步因为你的个人问题，而导致用户变成你产品的吐槽者、痛恨者。

因此，在售卖时千万不要急功利，用最真诚的服务向用户推荐最必须的产品，当用户体验智能家居的便利性后，自然会想要慢慢完善全屋智能家居控制系统，而你只必须认真做好服务。

以上就是关于智能家居实战过程中的一些建议和问题，智能家居行业正在飞速发展，选择了合适的方向，做出了正确的判定，智能家居的这盆万亿“蛋糕”中，也必定会有属于你的一块！